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区委书记瞿为民到必赢亚洲调研
2017-10-26
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区委书记瞿为民到必赢亚洲调研

瞿为民对必赢亚洲未来经营方向提出意见和建议

集团暨必赢亚洲领导刘茂林、刘屹接待区领导并汇报企业情况

 

9月21日上午,浦口区委书记瞿为民,副书记任家龙在桥林街道领导的陪同下,到必赢亚洲调研。集团公司董事长刘茂林,总经理刘屹接待了区领导。


刘茂林董事长介绍了市场形势和企业战略发展方向。他说,目前国内铁塔市场需求下降很大,据说明年国内还有一项大工程,以后像特高压这种大规模的输电工程建设可能会逐渐减少。在这种情况下,我们得益于“一带一路”政策,国际市场有了较大的补充。特别是我们成立了总包公司,分别在亚洲、非洲的几个国家承揽了几个输电工程总包项目。这样一来,我们的经营领域不仅仅局限于铁塔,而且扩大到整个工程物资的供应,包括导线、绝缘子、变压器等;仅仅局限于生产,而且涉及到仓储、物流。目前总包公司暂时在上海办公,将来要迁回浦口。我的计划利用厂区边上的165亩土地,成立集设计、仓储、物流于一体的工程总包公司,上海只设立办事机构,负责招投标等业务活动。这样一来,不仅可以使总包业务进一步扩大,而且还能够保证铁塔厂有足够的生产份额,实现一项总包业务,带动两家企业的目的。此外,我们还将拓宽经营领域,进一步向通讯、铁路等领域迈进。


在谈到政府服务方面,刘茂林动情地说,www.16.net到浦口已经二十年了,搬迁到桥林也已经八年了。无论企业有什么问题,无论是该不该政府管的,包括企业内部问题,只有我们有需求,街道党委和政府都是千方百计地帮助解决,关心和支持企业的发展。目前所涉及的具体问题,就是请政府尽快帮助办理165 亩土地征用手续,以推进总包公司下一阶段工作的开展。

刘屹总经理介绍了近两年业企业的生产经营情况。他说,2016年我们在单一产能上在国内同行业是最高的,实现产量20万吨,销售额为13个亿。今年的产能有较大的下滑,而且下滑的幅度还比较大,这主要是因为国内市场缩减造成的。在这种情况下,我们把力量用在了开拓国际市场上,并主要针对三个地区:一是非洲,主要集中在肯尼亚、埃塞俄比亚、乌干达等国家;二是南美地区,包括智利、秘鲁、厄瓜多尔等国家;三是东南亚地区,包括菲律宾、马来西亚等国家。此外,在东欧、中亚五国也成功进入并在积极拓展。从份额上看,出口工程已经占到公司总销量的 50%左右。从单一的铁塔加工来看,中国的铁塔企业在全球范围内并不具有明显优势,特别是随着近年来制造成本的上升,弱势越来越突出。但从总包的角度出发,中国在整个电力体系的优势还是比较大的,所以只有走总包的道路,才能有竞争力。

瞿为民说,www.16.net作为区里的骨干企业,从报表上看到www.16.net铁塔今年的业绩不太理想,今天过来看看,一是了解一下企业的生产经营情况,二是看看企业有什么困难需要区里帮助解决。


瞿为民指出,www.16.net作为一个制造企业,能做到这样的规模,在浦口还是屈指可数的。企业在发展过程中没有问题是不可能的,关键是问题怎样及时解决。今年听了企业的战略思路,作为主营战略目标还是非常明确的,就是以总包带动海外市场。这种想法一定要趁热打铁,因为从目前看整个行业会有波动,对财务指标等会有要求,所以要抓住机遇,掌握市场先机,力争在三年内取得突破性进展。要权衡利害关系,积极稳步地开发和利用好市场。总体而言,欧美市场门槛比较高,但信誉风险和财务风险比较低。而非洲等发展中国家市场准入难度小,但政治风险、经济风险比较大。现在在这些地区打拼的中国人不少,可以和他们结合起来,利用资源、减少风险。另外,可以考虑以新的方式拓展国外市场,比如在非洲,由于地域太大,做输变电项目往往有一定的困难,可不可以考虑与别人合作做分布式能源?能不与把分布式能源与通讯工程建设结合起来?甚至可以考虑与钢构相关的领域或特种建筑领域结合起来,这样一来,就可以使你的资源和技术得到最大程度的发挥,从而获得更大的市场空间。在操作上,要通过法务的完善,与相关方建立起相对松散的协作关系,采取重资产与轻资产结合的方式成立联合体。要通过联合与现代企业管理的体制机制,实现信息共享、技术共享、人才共享、资源共享,并通过联合吸纳人才、储备力量,为做大做强创造条件。

瞿为民指出,对于国内市场,铁塔肯定会达到饱和状态,增量会逐步减少。而企业下一步在国内市场应该做什么,我在这个行业是个外行,我只是提一些建议供你们参考。一是对已建成工程的维修和更新,如何想办法在维护和更新过程中把流程和技术含量提高,要在研发和人才储备上加大力度,无论国内还是国外市场,归根结底还是要靠技术和创新。二是进入新的业务领域,比如中国移动、中国联通和中国电信联合成立了铁塔公司,这个铁塔公司不是传统意义上的做铁塔,而是有许多新元素在里面。我们是否进入了铁塔公司,另外就是与传统铁塔相近的新的业务领域,我们如何拓展,需要企业认真思考和研究。三是企业要储备新的产品和技术,不断转型升级。对于如何转型,我觉得要与智能电网结合起来,能不能把智能装备和管理总包下来,要研究总包的切入点和形式,比如说能不与把关键零部件和先进管理流程控制到自己手上?四是维护好与重点客户的历史资源,要通过合作、协作等方式,联合一些重要资源,通过有效的手段把这些资源拉进来为我所用,包括扶植一些成长型的小企业,从而使有效的资源得到更加有效的利用,促进共同发展,实现互利共赢。

      南塔财务总监丁伟,集团融资审计部,必赢亚洲工会、体系办负责人参加接待。